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Argumenter et négocier dans le cadre d'un partenariat

Objectifs

Explorer les attentes et besoins d’un partenaire grâce à une posture d’écoute et un questionnement structuré.
Construire une réponse personnalisée et argumentée pour faire valoir une proposition dans le cadre d’un partenariat.
Conduire une négociation simple : traiter les objections et formaliser un compromis équilibré.

Contenus

Exploration des attentes et besoins d’un partenaire.
Construction d’une réponse personnalisée et argumentée.
Conduite d’une négociation simple.

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